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在 Follow Up Boss 中追踪重要日期 创建自定义字段 您还想看什么？ 我们一直在努力让 Follow Up Boss 中的配偶工作变得更加轻松，但要知道我们总有可以改进的地方。如果您对如何改进它有想法，请前往反馈论坛提交您的请求，并让其他人也参与进来。 ‍在我与房地产专业人士合作的过去 6 年里，我可以毫不怀疑地告诉你，我看到的最大的错失机会是没有定期跟进过去的客户。 而我见过代理商失败的最常见原因是他们试图使事情变得过于复杂。 这就像你生活中的任何事情一样。无论是健康饮食、去健身房还是保持物品井井有条，你越想让事情变得复杂和“优化”，就越难做到最重要的部分——执行。 因此，为了更有效地执行，让我们来看看您今天可以开始做的最简单的事情，以开始建立稳定的推荐流。 建立过去的客户和领域跟进流程有两个关键要素，可以为您带来大量的推荐： 作为房地产经纪人增加独特价值 保持一致 让我们从价值交换开始。


杰夫·贝佐斯曾多次谈到他们如会改变的事情。 10 年后，亚马逊客户仍会继续看 印度 TG 粉 重这些事情。 他举了一个例子：“亚马逊的客户是否希望他们的订单到达得更慢一些？”因此对他们来说，任何为提高订单到达速度而进行的投资都将在长期内带来回报。 我经常看到，经纪人和团队在与过去的客户和领域保持联系时遇到的挑战是，他们似乎在问一个不同的问题。这个问题听起来更像是“我怎样才能自动跟进过去的客户，这样我就不用做任何事情，就能获得大量的推荐？”。 相反，如果我们根据我们作为房地产经纪人的独特专业知识，询问客户真正看重我们什么，例如“我过去的客户是否会想要了解他们的房屋价值随着时间的推移如何变化？”，你就会开始看到，只要付出一点专注的努力，你的过去客户跟进策略就可以为他们带来巨大的价值，这必然会给你带来更多的业务。


现在我们来谈谈一致性。 我看到人们尝试做很多复杂的事情来跟进他们过去的客户。他们采取的策略如下： 努力记住他们的生日或周年纪念日 发送定期的、模板化的点滴电子邮件和短信 每月的“简讯”，包含食谱或园艺技巧等内容 大型活动 现在，虽然这些策略肯定有其用武之地，如果你已经在实施其中一些策略，而且它们对你很有效，我当然不是叫你停止，但我想说的是，购买一堆新产品来执行这些事情，然后为使它们运行而进行的所有设置和压力只会让你离你想要的结果越来越远。 和所有的事情一样，你试图让这件事变得越复杂或越花哨，你六个月后发现自己停止了一切并又回到了原点的可能性就越大。