这种优化使得企业资金流的管理更加透明。

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步骤 3. 收集报告数据
在此阶段，金融家分析当前报告，与经理进行访谈，向银行索取数据，并使用其他可用的信息收集系统。

步骤 4. 提交财务总监关于客户财务会计系统开发的报告和建议
在演示中，财务总监反映了动态和结果的信息，使他能够分析和展示公司的增长点，以提高净利润和盈利能力。

在我们的实践中，曾有过这样的案例：一家公司在第一次见面时净利润指标为负。在设置自动化、规划费用以及首先是毛盈利能力后，专家们在几个月内使公司的净利润实现了积极的发展。

诊断公司的财务会计系统有助于识别优势和劣势，识别问题领域，并采取行动改善结果。这是成功企业管理的重要工具。

因此，我们建议在有能力的专家（内部或外包）的帮助下定期进行。

B2B 销售的特点和细微差别
B2B市场与B2C市场有着根本的不同。如果在第二种情况下，买家为自己购买产品/服务，那么 B2B 客户要么正在寻找用于转售的产品，要么正在寻找增加公司利润的方法。

B2B 领域的工作因其特点而变得非常复杂，可分为四个基本块。

市场。

需求有限。 B2B公司比B2C公司少得多；
ABC 客户。我们谈论的是ABC分析，基于根据费用对客户进行细分：A包括那些带来80％收入的客户，B包括那些带来15％或更多收入的客户，C指最不有价值的客户，带来了剩余5%。因此，管理者评价的不是一个新的销售线索当前的订单情况，而是它的发展前景，即该公司能否成为A板块；
公司的资质有时比领导者的资质更重要，有时吸引尚未与之达成协议的公司比与准备“在这里和这里”购买产品/服务的品牌合作更重要。现在”;
这项工作是通过合作伙伴或经销商网络进行的，这使得营销分析变得困难。
交易。

交易周期长。公司规模越大，达成合同所需的时间就越长，因此目前并不总是能够评估 ROI 和 ROMI；
在购买之前，最常见的是通过各种渠道（线上和线下）进行多次接触：可能是展会上的会面、通过推销电话进行沟通、通过外展或广告进行接触；
多个决策者的购买动机不同，沟通时也应考虑到；
有些人使用该服务/产品，而另一些人则搜索或购买它。例如，在销售特 电话线索 殊设备时可以观察到这一点。这里有必要正确确定提案中应指出的内容以及应该影响谁。也许值得教如何“推动”您的供应商以及应该关注什么。
目标。

80%的情况下，B2B的目标是二次销售。例如，A级客户购买了5万卢布，C级客户也购买了5万卢布。而且尚不清楚谁对公司更重要，因此进行回顾很重要：根据您的利基市场的购买频率来分析 3/6/12 个月的销售情况；
品种中提供机车产品和“启动”产品。碰巧您对一种产品的利润感兴趣，但为了吸引一个或另一个客户，该公司被迫销售一种利润较低的产品。在这里，在营销和销售部门之间建立沟通至关重要，以便找到增加平均支票和增加追加销售量的方法；
购物是理性的。 B2B客户在选择报价时会理性思考，不会受情绪驱动；简单的口号无法强迫他们购买。
过渡。

切换到新供应商的成本很高，因为会有新的工作条件、交付成本、对对方责任的疑虑等；
B2B 客户已经在与某人合作。营销和销售部门需要争取关注并“引人注目”，以便能够按时完成交易：如果现有供应商以某种方式停止