B2B 中的潜在客户开发：细微差别和困难

rakibhasan65443

Sana 的 一份报告显示，B2B 买家的在线支出增加了 45%。网上购买杂货的比例从 51% 增加到 67%。

我们可以得出结论，在互联网上推广 B2B 领域当然值得。

但如何正确做呢？

在我们继续分析 B2B 中吸引潜在客户的主要机制之前，让我们记住吸引的主要问题和细微差别：

需求有限。毫无疑问，B2C 领域的流量明显高于 B2B 领域，尤其是复杂的领域，您只能看到单一数量的请求；
交易周期长。如今， B2B 采购流程平均涉及 7 个决策者。 50-90% 的旅程发生在买家与销售代表互动之前；
完成一笔交易需要大量的触摸。用户需要彻底熟悉品牌和产品；
如果没有对公司的信任，就很难达到理想 库拉索领先 的销量。因此，需要对品牌进行“打气”，才能获得产品的认可。
所以，“你不能忘记记住”：让我们继续讨论最受欢迎的潜在客户开发渠道。如果我们不谈论禁止和无法进入的吸引力渠道，那么这些就是搜索引擎优化、上下文和定向广告。

SEO：B2B 搜索引擎优化
让我们提醒您，SEO（搜索引擎优化）是一组改进网站从搜索引擎中的免费和有机搜索结果中接收流量的措施。其目标是提高您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置：网站越高，看到它的用户就越多。

实践表明，SEO 优化是目标操作转化率最高的渠道，这很容易解释：用户最常访问网站是为了品牌和“热门”关键查询。

如果您知道您的利基市场有需求，那么您一定应该使用SEO推广，这不仅可以提供覆盖范围，而且还可以在未来促进您的业务和网站。

有用的材料：
制造商的 SEO 检查表
如上所述，在复杂的B2B中，直接需求很少，因此对于合格的SEO推广来说，有必要：

开发基本技术优化；

有用的材料：