在客户资格的第二个非常重要

mdamirkhan2655

除了角色之外，确定潜的因素是购买意图。 请记住，购买意图可能会随着时间的推移而改变，并且正如您所看到的，有可能拥有具有正确配置（潜力）的潜在客户，但没有购买意图。 我如何知道潜在客户是否有购买意向？实际上，大多数客户在准备做出购买决定之前都会采取一条小路径。 该路径经过以下步骤： 学习/发现； 认识到问题； 解决方案的考虑； 评价和购买。 如果您使用 内容营销中的销售漏斗，您可以通过潜在客户正在消费的内容类型来确定其处于哪个阶段。 当潜在客户开始寻找漏斗底部的内容时（相当于购买决策的最后阶段）， 这就是他们可能打算购买的时刻。


根据情况，您仍然可以将其他元素整合到领先资格中。 例如，对于那 WhatsApp 号码 些从事 B2B 销售工作的人来说，BANT 矩阵非常有趣。这个名字是预算（Budget）、权威（Authority）、需求（Need）、时间表（Timeline）的缩写。 请注意，权威因素与您在公司内拥有正确的联系人（即您的潜在客户或潜在客户）有关。 2024 年营销状况报告 例如，如果您与首席执行官联系，那么该人当然有权做出购买决定。 如果您没有正确的联系方式，即使付出巨大的努力，您也可能无法将潜在客户转化为客户。 那是因为那个人根本没有授权购买的自主权！ 但这种标准对于服装店或餐馆来说不一定有趣，因为它们几乎总是直接与做出购买决定的人（ 最终消费者）打交道。



事实上，可能的标准有很多，但并非所有标准都适用于您公司的情况。最终，您需要制定自己的潜在客户资格认证方法，同时考虑到您业务的相关因素。 该方法需要快速且客观。想象一下，如果您有 500 个潜在客户符合资格，您就不能花太多时间考虑每个潜在客户。 此外，该方法应该足够简单，可供营销团队中的不同人员应用。 优秀、良好和不良的销售线索该怎么办？ 现在，让我们假设三种不同的情况。 优秀的销售线索 在第一种情况下，您拥有具有理想配置的潜在客户，该配置已经处于解决方案的考虑阶段。在这种情况下你能做什么？ 如果可能的话，更果断地处理它是个好主意。