回味天堂-成就你我的榮耀
標題:
在客户资格的第二个非常重要
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作者:
mdamirkhan2655
時間:
2024-5-7 17:58
標題:
在客户资格的第二个非常重要
除了角色之外,确定潜的因素是购买意图。 请记住,购买意图可能会随着时间的推移而改变,并且正如您所看到的,有可能拥有具有正确配置(潜力)的潜在客户,但没有购买意图。 我如何知道潜在客户是否有购买意向?实际上,大多数客户在准备做出购买决定之前都会采取一条小路径。 该路径经过以下步骤: 学习/发现; 认识到问题; 解决方案的考虑; 评价和购买。 如果您使用 内容营销中的销售漏斗,您可以通过潜在客户正在消费的内容类型来确定其处于哪个阶段。 当潜在客户开始寻找漏斗底部的内容时(相当于购买决策的最后阶段), 这就是他们可能打算购买的时刻。
根据情况,您仍然可以将其他元素整合到领先资格中。 例如,对于那
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些从事 B2B 销售工作的人来说,BANT 矩阵非常有趣。这个名字是预算(Budget)、权威(Authority)、需求(Need)、时间表(Timeline)的缩写。 请注意,权威因素与您在公司内拥有正确的联系人(即您的潜在客户或潜在客户)有关。 2024 年营销状况报告 例如,如果您与首席执行官联系,那么该人当然有权做出购买决定。 如果您没有正确的联系方式,即使付出巨大的努力,您也可能无法将潜在客户转化为客户。 那是因为那个人根本没有授权购买的自主权! 但这种标准对于服装店或餐馆来说不一定有趣,因为它们几乎总是直接与做出购买决定的人( 最终消费者)打交道。
事实上,可能的标准有很多,但并非所有标准都适用于您公司的情况。最终,您需要制定自己的潜在客户资格认证方法,同时考虑到您业务的相关因素。 该方法需要快速且客观。想象一下,如果您有 500 个潜在客户符合资格,您就不能花太多时间考虑每个潜在客户。 此外,该方法应该足够简单,可供营销团队中的不同人员应用。 优秀、良好和不良的销售线索该怎么办? 现在,让我们假设三种不同的情况。 优秀的销售线索 在第一种情况下,您拥有具有理想配置的潜在客户,该配置已经处于解决方案的考虑阶段。在这种情况下你能做什么? 如果可能的话,更果断地处理它是个好主意。
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